Tržište AI nabavki u BiH 2026: šta institucije zaista kupuju

Umjesto nagađanja o tome šta javni sektor kupuje, mi to gledamo u objavama. Pri svakoj pripremi ponude i procjeni tržišta koristimo javne podatke o nabavkama — objave, odluke i ugovore. Iz toga izlazi slika koja je korisnija od bilo kojeg tržišnog izvještaja, jer je vezana za konkretne institucije, predmete i rokove.

Ovaj tekst je pregled onoga što se ponavlja u podacima i kako to institucija može iskoristiti pri planiranju.

Odakle podaci

Osnov su javno dostupne objave nabavki i ugovora u BiH. Za nas je bitno troje: predmet nabavke, procijenjena vrijednost i kontakt službe za nabavke iz samog dokumenta. Kontakt iz objave je pouzdaniji od adrese na sajtu — to je osoba koja stvarno vodi postupak.

Iz objava se vidi i ritam: koje se licence obnavljaju i u koje doba godine, koje institucije ponavljaju iste nabavke i koliko je ponuda dolazilo.

Šta se ponavlja u podacima

• IT i AI nabavke su male po vrijednosti, ali česte. Većina postupaka za licence, softver i servise je daleko ispod vrijednosti velikih infrastrukturnih nabavki — što znači da se odluka donosi na nivou službe, ne na nivou uprave.
• Isti predmeti se vraćaju. Licence za komunikaciju, forenzički softver, sistemi za evidenciju, GIS alati i održavanje softvera obnavljaju se ciklično.
• Broj prihvatljivih ponuda je nizak. Kod više postupaka ponuda je dolazilo malo, a prihvatljiva jedna do tri. To znači da se postupci dobijaju i pripremom, ne samo cijenom.
• Raspon cijena po korisniku je širok. Za slične potrebe i sličan broj korisnika razlike su velike, što ukazuje na različit obuhvat (samo licenca, licenca sa uvođenjem, licenca sa potrošnjom).

Šta to znači za instituciju koja planira nabavku

1. Provjerite šta je institucija kupovala prije — isti ili sličan predmet, sa cijenom i uslovima. To je najbolja osnova za procjenu budžeta.
2. Planirajte potrošnju, ne samo licencu. Kod AI alata ukupan trošak zavisi od korištenja; bez limita unaprijed, budžet se prelazi.
3. Tražite kontakt iz objava. Služba za nabavke ima svoj kontakt; tehnički zahtjev koji ide mimo nje vraća se na doradu.
4. Ne prepisujte tuđu specifikaciju. Ono što je bilo dobro za jednu instituciju često sadrži ime proizvoda — a to je najčešći razlog prigovora.

Kako mi koristimo te podatke

Iz javnih objava gradimo kalendar obnova i procjenu cijena po korisniku. Praktična korist je u tome što pri pripremi ponude znamo šta je tržište već platilo za istu vrstu posla — i šta je u postupcima prolazilo, a šta se poništavalo.

Za institucije to znači i jedno: ako planirate nabavku AI alata, postoje podaci koji vam mogu pomoći da budžet postavite realno u prvoj verziji, bez naknadnih korekcija.

Kratki rezime

• AI nabavke su česte i male — odluka je operativna, ne strateška.
• Većina predmeta se obnavlja ciklično; historija institucije je najbolja procjena.
• Priprema specifikacije odlučuje ishod, često više od cijene.
• Kontakt iz objave je pouzdaniji od adrese na sajtu.

Ako pripremate nabavku, osnovne odrednice su na stranici o AI licencama. Za konkretnu procjenu troška za vaš broj korisnika javite se — koristimo javne podatke i ne tražimo obavezu.

Kontakt: [email protected]